Все знают, что при продаже машины добавляют 5–10% к рыночной стоимости специально для торга. Но иногда при покупке автомобиля удаётся получить ещё большую скидку. Рассказываем о фразах, которые убеждают продавцов пойти вам навстречу.
Я заказал отчёт по вашей машине…
Внимательно смотрите, как меняется лицо продавца. Если он остаётся спокойным, поводов для беспокойства нет. Если заметно волнение, предложите внимательно осмотреть проблемные места — за устранение недочётов можно просить хорошую скидку.
На рыбалку ездили?
Неопытные продавцы забываются и начинают нахваливать проходимость машины. Для вас же важно то, что можно попросить скидку за износ агрегатов на бездорожье. Но при покупке автомобиля с автоматической коробкой передач и, тем более, с вариатором, нужно насторожиться. Эти узлы плохо переносят нагрев при длительной пробуксовке колёс.
Состояние отличное, но салон потёртый…
Начните с плюсов, перейдите к минусам и сделайте резюме о том, что неплохо бы предоставить скидку. Это старый приём продажников, который работает в 90% случаев.
Мне нравится, но давайте заедем на СТО…
Если продавцу есть, что скрывать, он сошлётся на занятость и предложит скидку. Если вы сами можете оценить техническое состояние автомобиля, это идеальный вариант.
Кузов выглядит подозрительно…
Если видите сколы и царапины, предположите интенсивную эксплуатацию. Если их нет, намекните на перекраску. Если попадёте в точку, продавец начнёт нервничать и сбросит цену.
У меня сегодня ещё пара просмотров, созвонимся завтра…
Если всё идёт к заключению сделки, продавец может скинуть ещё пару процентов, чтобы вы не уходили и не смотрели другие варианты. Но этот метод работает только с реальными владельцами — у перекупщиков к нему «иммунитет».
А есть сервисная книжка?
Если она есть, вам несказанно повезло, и есть шансы получить машину в отличном состоянии. Если её нет, это повод для торга.
Сколько топлива расходует?
Если вы покупаете не малолитражку, расход всегда будет камнем преткновения. Намекните, что машина дорого обходится в обслуживании.
Почему двигатель такой чистый/грязный?
Первый вариант — машину намеренно готовили к продаже. Второй — владелец не следил за техническим состоянием автомобиля.
Есть подозрения, давайте проверим толщиномером…
Многие машины с пробегом побывали в авариях. Если это ваш случай, продавец может сдаться и сбавить цену с учётом скрытых повреждений кузова.
